Checklist JO

Last updated 5 years ago First published 07 July, 2017

Lead optimalisation

English Rating: ALL ages Shortest path: 3 nodes Longest path: 11 nodes Possible solutions: 11
Transcription
  • Wat voor gesprek is het? Koude lead. Relatiebeheer. Warme lead.
  • Controleer de tools en gebruik deze informatie om efficienter en attenter te werken..
  • Is de decisionmaker bekend? Nee. Ja.
  • Is dit het eerste persoonlijke gesprek? Nee. Ja.
  • is de deal direct te closen? Nee. Ja.
  • Maak een persoonlijk relatietraject voor de sponsor. Relatiebeheer blijft maatwerk!.
  • Creëer een band met het contactpersoon. Plan een vervolgmoment in..
  • Zijn de antwoorden van deze vragen verzameld? Nee. Ja.
  • Zorg eerst voor een volledig beeld van de decisionmaker.
  • Is het mogelijk om de deal te closen? Nee. Ja.
  • Sluit de deal. Maak een persoonlijk relatietraject voor de sponsor. Relatiebeheer blijft maatwerk!.
  • Creëer een band met het contactpersoon. Plan een vervolgmoment in..
  • Is de decisionmaker nu wel bekend? Nee. Ja.
  • Plan een persoonlijke afspraak in en stel de volgende vragen.
  • Maak een besluit of er nog extra tijd en energie in de lead wordt gestoken. Probeer in ieder geval een volgend contact moment te plannen..
  • Is de decisionmaker bekend? Ja. Nee.
  • Benader deze prospect als koude lead. .
  • Is de deal nu te closen? Nee. Ja.
  • Sluit de deal. Maak een persoonlijk relatietraject voor de sponsor. Relatiebeheer blijft maatwerk!.
  • Creëer een band met het contactpersoon. Plan een vervolgmoment in..

Related Topics

More from this iBosker